贷款20万做租赁,短短6年做到万吨规模,他是如何做到的?

2019-10-1511:51:41来源:网络浏览:912 人

  伴随着我国经济的快速发展,钢管租赁也成为建筑工程行业不可分割的一部分,在机遇与挑战面前,一批有胆识、有闯劲的租赁人在租赁市场做得风生水起。


  他们到底是如何开拓市场,做大做强的呢?我们今天就来看一个真实案例!

(本文部分图片来源网络,版权归原作者所有)

  江苏泰州姜堰沈高镇天民村,30余亩的泰州皇杰钢管租赁站内,千余吨的钢管、扣件、钢笆等成堆摆放着。


  工人们正在认真地对这些部件进行分类、保养。


  记者到达的时候,一辆卡车正要出发,把一车扣件运往安徽。


  “我的钢管租赁生意是从2005年开始的,从最初的2万元到后来的20万元、50万元,再到现在的500万元,我在银行的贷款逐步增加。说实话,如果没有他们的金融支持,也不会有我的今天。”


  这是租赁站的主人黄杰见到记者后的第一句话。


  如今,他已是沈高地区最大的钢管租赁商。


  村里第一个贷款人的“大”勇气


  做过销售、养过猪,当有了一定积累后,2000年,黄杰正式开启了自己的创业之路。


  创业之初,启动资金不足,他尝试着向银行提出了2万元的贷款申请,成了村里第一个贷款的人。


  借助这笔贷款,他迅速在当地创办起一家小食品厂。


  然而很快,随着国家食品安全标准不断提升,小食品厂的利润越来越微薄。

  不甘平凡的黄杰决定另寻商机。


  从上世纪90年代起,沈高就有人从事钢管租赁。


  黄杰家中有几位兄弟便是其中的先行者。


  因着这层关系,黄杰很快了解到,建筑商如果自己购买钢管,一栋大楼往往需要几千万元的成本,


  而且每个工程所需的钢管都不相同,一次购进无疑将加大其投入,因此建筑商大多选择租赁钢管。


  而钢管租赁购进的原材料可以循环利用,如有损坏则由用户按市场价赔偿。“这个市场空间很大。”


  “钢管租赁是大投入的行业。想要做大,就必须有大投入,承接大项目。单纯依靠个人手头的资金,肯定是无法办到的。”


  黄杰回忆说,当时,沈高做钢管租赁的,缺少金融支持,业务规模偏小,行业纯利润也不高。


  这也给后来者留下了发展空间。


  2005年,有过贷款经验的黄杰大胆向银行提出了20万元的贷款申请,作为再次创业的启动资金。


  让他格外开心的是,他又一次获得了支持。


  “锦上添花易,雪中送炭难。用我现在的资产去贷个三五百万容易,但开始就是拿个想法去谈的。没有这笔贷款,我真是做不起来。”


  拿到贷款后的黄杰,第一时间购买了大量钢管材料,并很快拿下第一笔来自姜堰经济适用房项目的订单。


  抱团闯市场的“大”格局


  转折发生在2011年。


  彼时,黄杰刚拿下泰州万达工程项目的大订单就被库存严重困扰。


  “差了两三万吨的原材料,同行那里也调剂不出来,必须要买。”


  火急火燎的他再次向银行求助,一口气提出了500万元的贷款申请。


  短短十余天,500万元足额发放,帮助黄杰渡过了难关,也帮他就此完全打开了市场大门。


  后来者居上,黄杰一跃成为村子里的钢管租赁大户。

  “我们的钢管从1米到6米,有50多种规格,资产总价值估计有三五千万元。”


  他说,除了自身资产愈发“上规模”外,自己的客户也大都变成了“大客户”。


  有了黄杰的示范,天民村里大多做钢管租赁业务的也相继插上了金融的翅膀,不断蝶变。


  值得一提的是,不同于一些地区的同行相争,这里的同行们更多时候是互相调剂货物,抱团闯市场。


  “钢管怕放不怕用,大家要联合起来做生意。”


  黄杰说,各家的货物大多相同,闲置的货物若一直放在仓库里等订单,损耗大不说,还会摊薄利润。


  只有让货物流动起来,提高各家的供货弹性,大家手上的货物才能达到最大利用率,从而实现利润最大化。


  如今,他的周围已汇聚20多个做钢管租赁的同行。


  一家企业接到大订单或者没有相应型号的钢管时,可以和同行之间随意调货,用于周转。


  “这样一来,我们的业务越做越大,也越做越远。”


  多元发展的“大”愿景


  “近两年,行情特别好!仅去年,站里就添置了一千多万元的钢管材料。”


  最近的黄杰很忙碌,他说,眼下,租赁站里放着的千余吨钢管原材料并不是站里全部的资产,还有一万多吨的材料在外周转。


  每天都会有车辆来这里将货物运送至上海、河北、山东等地。


  “我们从不找客户,而是等客户来找我们。因为我们做得比较大,货源稳定,就算我们的价格稍高一点,对方也愿意和我们合作。”

  黄杰的语气中自信满满。在妥善经营下,他的租赁站已经小有名气。


  随着自身的实力被越来越多的人认可,人脉也日益拓宽。


  “组织货源、资金回笼”短短八个字道出了黄杰最踏实、朴素的愿景。


  源于这份真诚,黄杰亦有了更大的底气和野心:“我们将继续做大项目、大客户,比如政府项目、上市公司项目等。我的目标是,年产值达到3000万元左右,争取上5000万元!”


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