板材不赊销,你可能活得更好

2020-03-2302:37:22来源:网络浏览:301 人

  板材界哭着喊着要现款销售,可又有几个人敢迈出第一步,有人说无度的赊销是慢慢等死,不赊销就是自己找死;这就是经销商界的主流思想,谁也不愿意去改变,改变就意味着碰触死亡线。

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  可这个圈子里必定会有第一个吃螃蟹的,也会有很多成功者,他们的改变,其实就是一次成功的自我挑战。


  改变吧,我们要现款销售,因为——


  一、现款销售可以提高销售额


  有人说你这是说屁话,如今赊销成风,你现款销售谁会理你,这简直是作死的节奏,还提高销售额呢!


  但事实确实如此,客户同样的产品进了很多,你想他会先卖哪一个?

  肯定是现款进货的那个,因为钱都已经付过了,已经没有退路了,不赶紧卖完就会积压在自己手里,而没付款的那些产品就无所谓了,卖不完退货嘛!


  而且现款销售还可减少退货风险。如果不赊销压货呢,客户也不会盲目进货,他也不会盲目的以为销售的很火爆,这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。


  二、现款销售可以提高资金利用率


  同样做一百万的生意,现款销售十万元的本钱就够了,因为是现款销售,这十万元可以滚动十次。


  而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱,客户说人家的都能赊账,你家的为啥要账那么勤,你大手一挥,财大气粗地说,赊,你要你卖货,年底一块结清!


  三、现款销售是一种彼此间的信任


  维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心,而不是担心。


  客户现款和你合作,自然是支持你和理解你的客户,你自然不会忽视,付出的必定超过其他,这其间不仅有产品政策的投入,还有大量情感的投入,而客户在切实感受到你的思想和理念后,更是放心的和你现款合作,这是个良性的、相互促进的一个过程。


  而赊销就存在潜在的不安定因素,促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销,大量赊销的恶果就是,年底他还不上你的账款或是退货过多,你会怎么想?

  到时可能双方反目成仇,闹上法庭也不是不可能。


  如果以上理由还不能打动你放弃赊销,那就看看赊销带来的“恶果”吧!


  赊销就是买敌人,看了不哭!

  别人都赊,你跟着赊,这叫跟风!别人都不赊,你自己赊,这叫傻帽!赊销,是为了促销,但买的人,永远不会领你的情!你费尽心思卖给他,好像你沾了他多大便宜一样!


  赊销未必能多赚钱!

  赊的多,你的客户多了,钱未必多挣!你只会赊销卖,低价走大路,还不是因为你的产品便宜,还不是因为你的产品一般,要不然为什么赊呢?但隔壁老王恨你恨的牙根痒!


  催账就是在做坏人!

  这年头,有钱不还叫无赖,你斗不过,没钱还帐是真穷,你熬不起!产品赊出去了,但钱总得要回来吧!遇见爽快还帐的,算你运气好!遇见不想还帐的,你一次次催账,那就是在做坏人!


  别让赊销把本折进去!

  卖出去的是产品,收到的是白条,为了做大生意,你到处付利息借钱,为了进货继续赊,亲戚邻居借遍了,再也没人敢借给你了,你甚至不惜去贷款,但你做的是赊销生意,本都折进去了!


  赊销就是冤也没地方说!

  赊出去的产品,问题总是特别多,使用不当你要负责,产品质量不好你要负责,别说收回产品钱了,一不小心还要赔钱!其实,有些根本不是你的责任,但谁让你的产品是赊的呢!就算你比窦娥冤,也没地方说理!


  赊销,一直是板材界的顽疾,许多经销商深陷其中而不能自拔,希望大家能醒醒吧!


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